O conceito de logística promocional vem sendo debatido cada vez mais nas empresas no Brasil, tendo em vista a evolução e a própria dinâmica que o mercado exige das operações.
Não existe mais aquela antiga ideia de que a logística se limitava apenas a processos operacionais e a caminhões cruzando as estradas do país. Esse novo momento, dá espaço a novas tecnologias e estratégias, que visam englobar mais áreas além da distribuição e, principalmente, o trabalho de forma integrada.
Sendo assim, falar em logística promocional tem também relação com um conceito de full commerce, no qual a distribuição não se incumbe apenas em carregar e entregar seus produtos, mas, sobretudo, em prezar pela qualidade de toda uma cadeia e pela estratégia ao redor.
Mas afinal, o que é logística promocional?
Na prática, como sugere o nome, a logística promocional é uma área que tem por objetivo integrar melhor as operações de entrega com as estratégias de marketing da empresa, possibilitando tornar a cadeia mais eficiente, produtiva e inteligente.
Podendo englobar um trabalho de planejamento e monitoramento com, principalmente, o uso de tecnologias e parceiros estratégicos envolvidos. Assim como o marketing promocional faz, a logística pode seguir os mesmos objetivos e metas desse conceito, que, basicamente, são o fortalecimento da marca, o aumento das vendas, a fidelização do cliente e a experiência diferenciada em uma compra. É justamente isso que define a logística promocional: o aperfeiçoamento e a integração dos processos de entregas mais eficientes, como um fator diferencial para as estratégias de venda das organizações.
Como relacionar, na prática, logística, trade marketing e merchandising?
A logística deixa de ser, cada vez mais, um fator meramente operacional nas empresas e passa a ser ponto estratégico e de diferenciação nos negócios. São inúmeros os exemplos e nomes que apostam nessas iniciativas no Brasil e no mundo.
Em resumo, não importa o tamanho ou a atuação de uma empresa. A aplicação da logística promocional é uma estratégia viável, desde que se tenha objetivos bem definidos para isso, assim como tecnologias e infraestrutura adequadas.
No entanto, antes de achar que tal estratégia requer investimentos altíssimos e limitados apenas às grandes redes de varejo, lembre-se de que a logística feita por uma empresa externa é uma solução, que visa justamente viabilizar essa transformação digital e a estruturação de processos, sem necessariamente precisar investir em tecnologias ou ferramentas próprias no negócio.
Integração logística
O primeiro fator para o sucesso de uma logística promocional é a integração logística, tendo em vista que uma cadeia só se torna eficiente quando cada processo e etapa está devidamente conectado e integrado. Para isso, um único operador logístico pode fornecer soluções em armazenagem, transporte, tecnologia, comunicação e equipes capacitadas, com o intuito de integrar a logística e centralizar as responsabilidades em um mesmo canal.
Qual a importância da logística promocional X ações de trade marketing?
O Trade Marketing é a elaboração de estratégias e a realização de ações, que tem como objetivo aproximar os produtos de seus compradores.
O Trade Marketing e a Logística Promocional encontram-se em plena expansão, tornando-se cada vez mais eficientes e preparados para atender a demanda do público, compreendendo a gestão desde a produção da mercadoria até a chegada no consumidor final.
A logística é responsável pela parte de recebimento do material promocional,
armazenagem, estoque, preparação de kits, transporte e instalação no ponto de venda (PDV).
O Trade Marketing é o ponto comum entre a empresa, o distribuidor e o varejo, é responsável pela coleta de dados, inteligência sobre os canais e o comportamento do consumidor, une as informações para uma melhor conversão, prepara a equipe de promotores, determina como será a organização na gôndola com a finalidade de encantar o consumidor através das ações promocionais, melhorando a performance de vendas do produto.
Lembramos que cada técnica é independente, mas uma é ampliada pela outra quando usadas juntas, gerando um resultado e uma eficácia maior nas ações, além de preços mais competitivos.
O objetivo da Mundial é reforçar a percepção de valor dos consumidores em relação à marca, produto ou serviço com técnicas de ativação, estratégias de fidelização e experiências encantadoras.
Será que sua empresa tem um bom planejamento e gestão de logística promocional e
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